نظرة عامة
تبدأ تسلا في عملية إلغاء إمكانية شراء حزمة القيادة الذاتية الكاملة بشكل مباشر، حيث أزالت خيار الشراء في الولايات المتحدة خلال عطلة نهاية الأسبوع. ومع ذلك، أشار الرئيس التنفيذي إيلون ماسك إلى أن سعر الاشتراك سيرتفع مع زيادة قوة الحزمة. لكن تسلا تواجه وضعًا مثيرًا للاهتمام في هذا السياق: معدل الاشتراك في القيادة الذاتية الكاملة بسعر 99 دولارًا في الشهر يبلغ حوالي 12 في المئة، ويحتاج ماسك إلى زيادة كبيرة في هذا المعدل للوصول إلى شريحة في حزمة تعويضاته الجديدة. وهذا يترك تسلا والمالكين في حالة من التردد: تحتاج تسلا إلى تحديد سعر يحفز المستهلكين على استخدام نظام القيادة الذاتية، بينما يحتاج المالكون إلى تسلا لتقديم شيء جذاب من حيث السعر.
سألنا مالكي تسلا عن السعر الذي يجب أن تحدده الشركة للقيادة الذاتية الكاملة في المستقبل، حيث ستصبح الآن قائمة على الاشتراك. وكانت هناك بعض الاقتراحات المثيرة للاهتمام.
التفاصيل
**خفض السعر** على الرغم من أن الناس مستعدون لدفع 99 دولارًا في الشهر لحزمة القيادة الذاتية الكاملة، إلا أن هذا السعر مرتفع جدًا بالنسبة لبعض المالكون. اقترح الكثيرون أنه إذا خفضت تسلا السعر إلى 49 دولارًا، أو بالقرب من هذا الرقم، فإن العديد من المالكون سيشتركون على الفور. بينما اقترح آخرون 69 دولارًا، وهو ما سيكون منطقيًا بالنظر إلى هوس ماسك بهذا الرقم.
**تسعير مختلف للقيادة الذاتية المشروطة وغير المشروطة** مع إصدار النسخة غير المشروطة من القيادة الذاتية الكاملة، تمتلك تسلا فرصة فريدة لتقديم تسعير لمستويات مختلفة من الانتباه. 50 دولارًا في الشهر للقيادة الذاتية المشروطة، و300 دولار في الشهر للقيادة الذاتية غير المشروطة بما في ذلك التأمين.
الآثار
ستكون القيادة الذاتية غير المشروطة أكثر تكلفة بشكل كبير، لكنها ليست ضرورية للجميع. يشير الكثيرون إلى أنهم يفضلون قيادة سياراتهم يدويًا من حين لآخر، بينما قال آخرون إنهم سيكونون أكثر من راضين عن وجود نظام القيادة الذاتية المشروطة فقط في سياراتهم.
**تسعير قائم على الوقت** يمكن لتسلا تسعير نظام القيادة الذاتية بناءً على نموذج تسعير يعتمد على مدة الاستخدام، بما في ذلك الأسعار اليومية والأسبوعية والشهرية والسنوية، مما سيحفز على استخدام فترات أطول بأسعار أفضل. سنويًا، يمكن أن يكون السعر 999 دولارًا في السنة، بينما سيبقى السعر الشهري عند 99 دولارًا. ومع ذلك، فإن تمريرة القيادة الذاتية اليومية ستكلف حوالي 10 دولارات، بينما يبدو أن سعر 30 دولارًا في الأسبوع هو المثالي. كل هذه الخيارات تبدو متماشية مع ما قد يرغب فيه المستهلكون. ومع ذلك، فإن موقف تسلا تجاه القيادة الذاتية هو أنها مستقبل وسائل النقل، ومع تقديمها فقط خيار الاشتراك الشهري حاليًا، لا يبدو أنها ستنظر إلى الأمر كخيار قصير الأجل مثل التمريرة اليومية.
**تسعير متدرج** قد يكون هذا الخيار الأكثر شعبية، وفقًا لما رأيناه في التعليقات والردود. سيكون هذا وسيلة تسمح للمالكين باختيار الميزات التي يرغبون فيها من نظام القيادة الذاتية الكاملة ودفع ثمنها. كلما زادت الميزات المتاحة لك، زاد السعر. على سبيل المثال، إذا أراد شخص ما فقط القيادة الذاتية المشروطة وميزة ركن السيارة، فقد يتم تسعيرها بـ 50 دولارًا في الشهر. وإذا أضفنا ميزة الاستدعاء، يمكن أن يكون السعر 75 دولارًا. سيسمح هذا للناس باختيار الميزات التي سيستخدمونها يوميًا فقط.
