نظرة عامة
تسلا تستخدم القيمة "العاطفية" التي تحدث عنها الرئيس التنفيذي إيلون ماسك فيما يتعلق بطرازات Model S وModel X لتطبيق واحدة من أكبر تحركات التسعير التي قامت بها على الإطلاق، حيث بدأت في إنهاء إنتاج هذه السيارات الرائدة. قامت تسلا بهدوء بتنفيذ واحدة من أكثر استراتيجيات التسعير حسابًا حتى الآن. بعد أن أنهت رسميًا إنتاج طرازات Model S وModel X، رفعت الشركة أسعار جميع الوحدات الجديدة وعروض التجارب المتبقية بحوالي 15,000 دولار. الأسعار الجديدة بدأت الآن عند: 109,990 دولار لطراز Model S AWD، و124,900 دولار لطراز Model S Plaid، و114,900 دولار لطراز Model X AWD، و129,900 دولار لطراز Model X Plaid.
الأخبار: تسلا رفعت السعر على جميع سيارات Model S وModel X الجديدة (وعروض التجارب) المتبقية في المخزون بمقدار 15,000 دولار. الأسعار الجديدة: • Model S AWD: 109,990 دولار • Model S Plaid: 124,900 دولار • Model X AWD: 114,900 دولار • Model X Plaid: 129,900 دولار
التفاصيل
كل سيارة تأتي مجهزة بالكامل مع باقة Luxe، ونظام القيادة الذاتية الكامل تحت إشراف، وأربع سنوات من الاتصال المميز والخدمة، وشحن فائق مجاني مدى الحياة. ما يبدو كأنه تعديل بسيط في المخزون هو في الواقع درس متقن في كيفية تحويل الحنين إلى أرباح. هذه ليست سيارات عادية. بالنسبة للكثير من الملاك، تمثل طرازات Model S وModel X التعبير الأسمى عن وعد تسلا الأصلي—السيارات الأنيقة والمبالغ في تصميمها التي أثبتت أن السيارات الكهربائية يمكن أن تكون أسرع وأهدأ وأكثر جاذبية من نظيراتها التي تعمل بالبنزين.
تسلا تزيل طلبات تخصيص طرازات Model S وX مع بدء الغروب رسميًا. إنها السيارات التي نقلت رؤية إيلون ماسك من شركة ناشئة في وادي السيليكون إلى شركة سيارات عالمية. الوحدات النهائية التي تخرج من خط الإنتاج تحمل وزنًا عاطفيًا لا يمكن للأرقام وحدها أن تعبر عنه. المشترون لا يشترون مجرد وسائل نقل؛ بل يحصلون على قطعة من تاريخ تسلا، آخر الأمثلة عن النماذج التي عرفت العقد الأول من عمر العلامة التجارية.
تسلا، من خلال هذه الخطوة، تدرك هذا الشعور بعمق.
من خلال تقليل الإنتاج وخلق ندرة فورية، حولت الشركة هذه السيارات المتبقية إلى قطع أثرية محدودة الإصدار. الزيادة في الأسعار ليست مدفوعة بارتفاع تكاليف المواد أو ميزات جديدة، بل هي ناتجة عن المعرفة بأن شريحة معينة من المشترين، المخلصين، الجامعين، والهواة، ستدفع سعرًا مرتفعًا بالضبط لأن هذه السيارات على وشك الاختفاء. الاستراتيجية تحول الارتباط العاطفي إلى هامش ربح. حيث قد تخفض شركات السيارات الأخرى أسعار النماذج المنتهية لتفريغ المخزون، تراهن تسلا على أن الشعور يستحق أكثر من الكمية.
تعمل هذه الخطوة أيضًا بهدوء على مكافأة الملاك الحاليين. الندرة تعزز على الفور قيم إعادة البيع لمئات الآلاف من طرازات Model S وX الموجودة بالفعل على الطريق، مما يعزز ولاء العلامة التجارية بين الأشخاص الذين ساعدوا في بناء سمعة تسلا. في النهاية، تكشف قرار تسلا بشأن التسعير عن فهم متطور لجمهورها. مع تحول الشركة نحو منصات الجيل القادم، وجدت طريقة لاستخراج فصل نهائي مربح من تراثها. بالنسبة للمشترين المستعدين لدفع الأسعار الجديدة، فإن الزيادة ليست فقط مقابل السيارة؛ بل هي مقابل الشعور بامتلاك آخر النسخ الأصلية الحقيقية. لقد حولت تسلا الشعور إلى استراتيجية، وفي هذه العملية، ذكرت الجميع أنه حتى في عصر السيارات الكهربائية، تبقى العاطفة سطرًا قويًا في الميزانية.
